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    我所经历的上海迪士尼乐园谈判和建设过程

    作者:姜韧   信息来源:民建中央网站   发布时间: 2019年08月09日
      
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      姜韧:城烁品牌副董事长,民建上海浦东新区区委副主委

      上海迪士尼项目从谈判到建设到开园,始终备受各方瞩目。因为这是迄今为止,中美之间最大的现代服务业合作项目,是迪士尼在海外最大的投资之一,是第一个在发展中国家建设的迪士尼乐园。最重要的是,上海迪士尼项目是中国对外开放具有标志性的一个项目,上海市政府和迪士尼公司双方之间漫长的谈判过程也恰好与中国经济腾飞同步。我作为一名民建人,有幸参与了上海迪士尼项目谈判引进过程,并且在中美双方谈判过程中担任十分重要的中方资本结构组组长,负责涉及上海迪士尼项目总计50多项合作合同中超过半数近27项合同的谈判;以及建设期上海申迪集团总监,负责整个上海迪士尼项目建设期资金筹措事宜,全过程参与了上海迪士尼项目的谈判和建设,作为新中国建设过程中的一颗小钉子,亲身经历了这一难忘的项目引进和建设过程。

      一场历时19年的马拉松式谈判

      上海迪士尼项目引进是一个漫长的过程,中美双方各有妥协和周折,但最终是双赢的结果。

      1990年,时任上海市市长朱镕基在加州洛杉矶阿纳海姆参观迪士尼乐园时,向当时的迪士尼总裁威尔斯提出,希望迪士尼全球版图上可以出现“上海”的名字。

      国际主题乐园的建立和当地GDP发展水准息息相关。1983年,迪士尼初次试水海外市场时,首选的东京当时人均GDP是9700美元/年。1994年,迪士尼选址巴黎时,法国人均GDP接近3万美元/年。而1990年代的中国大陆经济刚刚起飞,即使是作为经济最发达地区的上海,人均GDP也仅有1900美元/年。

      因此,1990年代仅是揭开上海迪士尼项目谈判漫长经历的伊始。

      1997年,中国香港刚刚经历了东南亚金融危机,急需一个新的经济增长点,而香港回归中国也使得发展旅游业正逢其时。1998年,香港立法会全票通过一份兴建主题乐园振兴香港旅游业的议案。

      此时,迪士尼也正构思在亚洲兴建全球的第五个乐园,消息一经披露,立刻吸引了包括新加坡、珠海、香港和上海在内诸多亚洲城市的关注。经过多重谈判,最终迪士尼乐园先行被引入中国香港。

      由于看到了中国的广大市场,虽然迪士尼公司将中国首家迪士尼乐园放在了中国香港,但同步更加快了进入内地市场的步伐。1999年至2005年,上海迪士尼项目谈判仍不断在延续中。

      直至2008年,上海市政府和迪士尼启动正式谈判,经过双方不断磋商,最终在2009年11月4日,上海市人民政府新闻办公室授权宣布:上海迪士尼项目申请报告已获国家有关部门核准。至此,上海迪士尼项目这场长达19年的马拉松式的牵手谈判,终于宣告成功。

      2009年,上海地区人均GDP达到了1.1万美元/年,和1997年相比较,翻了近6倍。可以这么说,整个上海迪士尼项目谈判的漫长过程,恰是中国经济腾飞的增长过程。

      原汁原味迪士尼,别具一格中国风

      为何要介绍政府与美方之间关于上海迪士尼项目谈判的漫长过程?是因为上海迪士尼项目谈判前后历时近20多年,中间凝聚了无数人的心血和智慧,我有幸参与其中,就像一颗建设的小钉子。基于项目谈判期的保密因素,虽然我不能将当年谈判细节和盘托出,但是我感觉到当年中美双方谈判团队的磋商沟通过程,恰好反映出我们国家经济腾飞并且不断融入经济全球化的蓬勃发展过程。首先,迪士尼公司非常重视中国市场,中国老百姓也喜欢迪士尼的文化产品,但根据1990年代的市场调研数据显示,当时绝大多数中国人的消费能力还没有达到业界公认的国际乐园消费水平。而迪士尼乐园的建设和运营成本较高,因此乐园需要和市场的成熟度相匹配。因此,上海迪士尼项目的成功引进,离不开中国经济腾飞的大背景。资本结构组负责项目财务模型和股本债务结构的谈判和确认。在谈判过程中,令我印象深刻的是,美方十分重视中国市场需求的数据采集,在此基础上再测算出基础财务模型,我带领中方资本结构团队和美方资本结构团队共同努力,经过无数个日日夜夜的反复测算推演,最终得出双方一致认可的财务模型数据,作为项目资本结构的基础。最终,上海迪士尼乐园开园后各项经营财务数据证明,当时我们中美双方团队对于中国市场需求的调研数据是严谨准确的。其次,谈判过程中,中美双方团队都需要时间相互了解。对于中方而言,需要了解迪士尼的企业文化,包括它的商业模式、各个业务板块之间的关系,特别是乐园和影视产品之间的关系,迪士尼公司的品牌内涵、决策方式、对知识产权的应用等。对迪士尼方而言,需要了解中国市场的潜力,在中国开展各项业务的法律法规、税务和融资的流程、政府的角色和审批机制等。因此,上海迪士尼项目的成功引进,就是在坚持原则的前提下,不断优化上海营商环境的过程。在谈判过程中,令我印象深刻的是,上海迪士尼项目无论是建设期还是运营期,资本结构组所涉及的27个合作合同大量与政策法规相关,其中既有中央政策层面的,诸如外汇管理、税收等;又有地方政府层面的,诸如产业扶持等。我在与美方谈判过程中,既充分合作又坚持原则,通过大量细致认真的工作,最终当谈判结束签约时,中美双方团队都高度认可对方的工作态度和诚意。

      

      2010年11月,迪士尼项目签约,二排左六为姜韧

      最后,上海迪士尼项目引入过程中,双方谈判团队还总结出一条经验:“原汁原味迪士尼,别具一格中国风”,就是迪士尼元素和中国元素的有机结合。上海迪士尼乐园的游客绝大多数来自于中国。因此,我们在谈判过程中,建议迪士尼需要多了解中国国情,把迪士尼的娱乐产品和中国文化相融合。因此,双方谈判团队互相学习,一起把迪士尼乐园60多年积累的运营经验与中国人的消费习惯和实际情况相结合,这是解决问题的关键。同时,上海迪士尼乐园要保证安全的运营、满意的游客体验与周到的服务。

      

      上海迪士尼乐园全景图

      从项目引进一开始,“原汁原味迪士尼,别具一格中国风”就被设定为项目的设计理念,实质是把迪士尼的娱乐产品与中国元素有机结合,让中国文化丰富迪士尼的创作。例如:我们现在看到入口广场上的路灯、花坛是上海市市花白玉兰的造型。从空中俯瞰上海迪士尼乐园广场,就是一朵巨大的玉兰花,而迪士尼乐园的米奇喷泉就在其中心。园林景观和十二生肖也是中国文化的经典代表。因此,上海迪士尼乐园新增加了“奇想花园”,这是迪士尼首个以花园为设计主题的园区,由7个独立的小花园组成,花园内包括独具特色的“十二朋友园”,由12位迪士尼动画明星栩栩如生地表现十二生肖的属相特征。作为上海迪士尼乐园的标志性建筑,上海迪士尼城堡也被注入了中国元素。城堡尖顶的顶端是金色的牡丹花,还有祥云、白玉兰、莲花等图案以及象征着迪士尼各位公主的迪士尼皇冠。除了建筑,中国元素也被融入乐园的运营和服务中,全方位营造让中国游客愉悦的乐园氛围,让他们在其中体会和谐和快乐。

      除了担任资本结构组组长一职,我同时还是核心组成员之一。在谈判过程中,令我印象深刻的是,为了加勒比海盗和极速光轮这两项支柱型景点的设计研发谈判,中美双方团队经过无数次沟通和头脑风暴,最终现在呈现在游客面前的加勒比海盗和极速光轮景点,与全球其它迪士尼乐园中类似支柱型景点有着极大的升级提高。每当在上海迪士尼乐园内,看到游客们游玩时的欣喜目光,我都不禁回忆起当年谈判过程中中美双方团队的辛勤和智慧。在上海迪士尼项目建设期,我又在银根紧缩周期,负责组建了涉资百亿级的项目银团,既确保了项目建设资金的筹措,又准确预测项目现金流,确保了银团资金的运转顺畅。因此,2016年6月16日,上海迪士尼乐园正式开园,立刻获得了巨大的成功。

      作为一名民建会员,我有幸参加了上海迪士尼项目这一迄今为止国内最大的现代服务业项目的引进过程,并在项目谈判引进过程中,见证了中国经济腾飞和人民群众收入大幅度提高的过程,发挥了一个民建人“功成不必在我”,但“功成必定有我”的历史担当,光荣地在新中国建设过程中做了一颗小钉子,亲身见证了祖国经济的腾飞。

    责任编辑:张晶
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